2024品牌起势之道：借势与造势-35页

2024品牌起势之道刀法线下闭门会借势与造势“化势为能”新营销时代的品牌营销锦囊从国民热点到记忆点，是品牌破圈的关键点•速度快、规模大•效率为先：多快好省•找流量和品类契合点，再用流量渠道大渗透•规模倒逼认知动能品牌速度为先e.g.完美日记王饱饱WonderlabUbras宝洁系•粘性高、壁垒深•品牌势能为先•先有理念，再找品牌理念内容的传递载体的产品•势能必须>规模，否则破功势能品牌高度为先e.g.内外观夏三顿半MAIAACTIVELululemon系生意赛道品类载体战术上，动能品牌正漏斗大渗透（轰炸）势能品牌反漏斗小渗透（涟漪）2020年刀法动势能1.0版本：本质上是解释了品牌的价值太多人关注如何做市场，太少人关注如何做品牌Marketing（动能）VSBranding（势能）2021年刀法动势能品牌模型再迭代实用刚需大通货（瓶装饮料、包装零食等）成瘾小确幸（咖啡、奶茶、酒等）功效领先（科技、护肤等）精神领袖(时尚、彩妆、生活方式等)Desirability渴望度（=很想要）Accessibility易获得性（=能买到）Emotional精神需求偏向势能系（Pull）动能系（Push）动势能四象限AMIRODyson云鲸UbrasWonderlab统一方便面老干妈红牛元气森林好望水Monster拉面说百威观夏三顿半blankmelululemonMaiaActive文化创新HBG大渗透大分销USP+品牌形象论话题营销促活Functional功能需求偏向根据品类/品牌的特性，决定自己起盘点根据起盘点，找到标的打法意识到动势能在起始点的相悖性2021年刀法动势能2.0版本增加了品类的特性，思考起盘的初始打法传统的消费品营销其实是物以类聚，而未来数字化环境下是人以群分2022年刀法动势能理论3.0人群战略，思考新营销...